Tag Archives: btl

Metody propagace na BTL

Výhodou BTL reklamy je přímá komunikace s potenciálními klienty. Je zde tak možné propagovat produkty a nabízet mnoho akcí, které klientům v ATL reklamě nejde snadno nabídnou (výjimkou mohou být různé vouchery v tiskové reklamě). Mezi nejčastější metody propagace na BTL akcích jsou:

  • cenové slevy
  • kupóny
  • dárek při nákupu
  • cashback
  • soutěže

Cenové slevy

Nejčastěji využívané u podlinkových aktivitách BTL kampaní. Kupte si dnes náš produkt a budete mít na něj slevu. Cenové slevy se mohou uplatňovat například u promoakcí produktů, které jsou propagovány přímo v prodejnách a zákazník si může produkt vyzkoušet a následně zakoupit s často výraznou slevou.

Kupóny

Jedná se o podobný způsob jako cenové slevy jenom s časovým rozdílem. Kupóny mají často delší časovou platnost než slevy na promoakcích v místě prodeje. Zákazník obdrží kupón a může ho využít často v kterékoliv prodejně a nebo na internetu. Kupóny je možné využívat i v ATL kampaních ve formě různých ústřižků, kdy zákazník si může vystřihnout část reklamy a donést do prodejny tento kupón na jehož základě dostane slevu.

Dárek při nákupu

V případě koupě promovaného produktu získáte zdarma další produkt. V případě promoakcí se často jedná o hodnotnější dárky než při koupi produktů ve slevách či na internetu. Příkladem může být koupě televize a zdarma DVD přehrávač.

Cashback

Velice účinná forma prodeje, kdy při koupi produktu se kupující vrátí určitá částka zpět. Zákazník koupí produkt v kterékoliv prodejně a pošle kopii účtenky na adresu, kterou obdrží v prodejně. Následně obdrží na účet částku, která je promovaná v cashbacku. Například při koupi televize do konce měsíce máte možnost získat tisíc korun zpět. Zákazníci, kteří si koupí televizi, pošlou kopii účtenky na domluvenou adresu, která je promovaná v prodejnách či BTL kampani, obdrží na svůj účet tisíc korun.

Soutěže

Soutěžením o ceny se přitáhne vždy pozornost lidí. Lidé se zapojí a je možné využít dat od těchto návštěvníků. Vyplňte lístek, kde je kontakt na vás (často email a jméno) a tipněte si kolik lidí navštíví dnes náš stánek. Výherce získá zdarma náš produkt. Vystavovatel získá prakticky zdarma kontakty návštěvníků (zájemců) často mající zájem o jeho produkt.

Roadshow

Roadshow je označována akce, která slouží na podporu prodeje a firmy se přesunují s promovanými produkty. Na roadshow nejčastěji jsou pojízdné vozy (kamiony), které jsou obrandované akcí a uvnitř jsou promované produkty. Zákazníci se mohou seznamovat s produkty a ptát se přímo odborníků na daný produkt.

Roadshow se nejčastěji dělají v místech, kde se vyskytuje cílová skupina a tito lidé by normálně nenavštívili pobočku a nebo o tomto produktu nemusí nic vědět. Součástí roadshow jsou často i doprovodné programy pro děti.

BTL

BTL označuje anglický termín Below The Line. V češtině se jedná o podlinkovou reklamu, reklamu, u které známe trochu více zákazníka. BTL reklamy se mohou objevovat u prodejen (promoakce), na místech či kde je cílová skupina (roadshow). Na rozdíl od ATL je u BTL přesnější zacílení a investice do BTL jsou efektivnější. V obou případech je však často problém s jejich vyhodnocováním.

 

Jedním z ukázkových příkladů každoročních BTL kampaní jsou politické kampaně, kdy politické strany objíždí jednotlivé města a kandidáti se představují v městech ve kterých kandidují. Cílovou skupinou jsou pro ně voliči a oni mají možnost s nimi se seznámit. Jako doprovodné akce jsou často rozdávání balónků s motivy politických stran či promo materiály stran a jednotlivých kandidátů.

 

Externí zdroje:

Wikipedia – BTL (Below The Line)